沒錯 B2B 和 B2C 的商業模式是有多不同的地方，但是別被一些自己想像出來的差異給蒙蔽了！以下是五個針對 B2B 業務的迷思！
1. B2B 是賣產品或服務給公司，不需要花台多時間在人的身上
B2B 雖是公司對公司的交易，但是…你是人，客戶公司也是派「人」出來與你溝通，所以你基本上還是在做一個人與人間的互動，千萬不要忽略對方雖是代表公司但也是個「人」，所有與人溝通的技巧還是需要的。
2. B2B 重視與客戶的關係，行銷不是重點
行銷的目的是創造、溝通和提供價值給顧客，並管理顧客關係的一套過程。在 B2B 裡行銷可能不代表曝光數和接觸面，但是行銷內容的本質與 B2C 相同，那就是和客戶溝通你的核心價值並讓客戶了解產品如何能幫上他！
3. 產品的特點和功能是成功的要件
產品的特性和功能無疑是客戶是否買單的主要元素，但是並非唯一元素，行銷業務人員有時太熱情地講述產品的過人之處及中多功能，而忘了客戶需要什麼？什麼樣的產品會幫助客戶解決他的問題。設身處地幫忙客戶解決他的問題有時遠比你的產品功能多強、價格多有競爭力還強許多！
4. Email 不再有用
有些行銷專家認為我們一天收到太多 email 了，透過 email 來接觸潛在客戶只會迷失在眾多垃圾郵件中，這個論述基本上是對的。但是，別忘了，email 仍是重要商務往來最重要也做基本的工具，想想你的提案和報價都是怎麼將到客戶手裡的？所以重點不在 email 無效，是怎麼不淪為垃圾郵件或如何避免寄出沒有內容也沒有價值的 email。
5. B2B 不需要太多創意
有些人認為創意比較適合消費性市場的服務和產品，B2B 要盡量維持保守穩重。其實，B2B 的創意施展與 B2C 一樣重要，B2B 的業務如果再每一個環節都增加點創意，比方說你所呈現的整體視覺美感、所播放的影片、成功案例的質感，都會加強買方對你個人或公司的信賴感，每個人都歡迎好的創意，這些創意元素也是客戶用來決定你是否能達成承諾的重要催化劑。